Tag : negocio

Written on oct, 28, 2013 by in | Leave a comment

Publicado originalmente en polinomi.com

El emprendedor, una figura de la que se habla mucho en los últimos tiempos. Hoy, mucho más que hace unos años y debido a la actual coyuntura económica y a la falta de oportunidades laborales, son muchos los que se embarcan en la aventura de montar su propio negocio. Están convencidos de que ahora o nunca, de que de las crisis surgen también oportunidades, de que es el momento perfecto para hacer realidad sus sueños.

Pero no es tarea fácil… A menudo el emprendedor es un experto en su campo pero no es un empresario, no tiene una visión global del mercado y hasta puede que no tenga ni idea de cómo materializar su idea de negocio.

La Fundación Kauffman, en colaboración con Strategyzer, ha presentado una serie de vídeos basados en el desarrollo de un modelo Canvas para guiar a los emprendedores en este arduo camino. En definitiva, para explicarles de una manera sencilla y amena qué es lo que tienen que hacer y cuáles son las claves para que la idea prospere y el negocio triunfe.

Son 6 vídeos que desarrollan cada una de las etapas básicas por las que debe pasar la puesta en marcha de un negocio, desde el momento en que se genera la idea hasta que la empresa está preparada para empezar su andadura.

1. De la idea genial al modelo de negocio

2. Visualizar el modelo de negocio

3. Desarrollar modelos

4. Explorar el entorno

5. Probar el producto, adaptarlo, perfeccionarlo

6. Comunicar: presentación y lanzamiento del negocio

Y a partir de este momento empieza otra aventura: la de hacer crecer el negocio, la de investigar y readaptarse constantemente a las condiciones del mercado, la de diversificar el producto…  Pero esa es otra historia…

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Written on feb, 13, 2013 by in | Leave a comment

Captura de pantalla 2013-02-13 a la(s) 21.02.07Leo en La Vanguardia la noticia sobre nuevos servicios exclusivos para  suscriptores, tal como el de acceso a la edición impresa en varios formatos y desde distintos dispositivos digitales – PC, Tablet, Smartphone -.  Al limitar algunos de estos nuevos  servicios a los suscriptores, el medio renuncia a una importante audiencia.

Captura de pantalla 2013-02-13 a la(s) 20.15.08

Esta noticia me retrotrae 15 años atrás (1998), cuando asumí la gerencia de La Vanguardia Digital S.L., cuando  uno de los principales debates acerca del modelo de negocio de los medios digitales versaba sobre si el acceso a la edición en Internet debía ser gratuita o de pago, limitada exclusivamente a suscriptores o de libre acceso .

El diario New York Times en ese tiempo ya mantenía un modelo de acceso limitado, en algunas ocasiones de pago y en otras gratuito, pero con el requisito de registro previo, a costa de renunciar a una importante audiencia anónima.

Es una buena estrategia potenciar el servicio de los clientes afines a la marca, quienes están dispuestos a pagar por el acceso a servicios informativos. Los medios no venden toda la publicidad que generan sus páginas digitales y  el stock disponible mantiene un precio medido en coste por mil impresiones (CPM) a la baja.

La Vanguardia se posiciona con ventaja en una batalla por la calidad más allá de la cantidad ,  coherente con la posición de una marca que sigue siendo líder en España en número de suscripciones,  y por lo tanto en fidelidad.

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Written on oct, 01, 2011 by in | Leave a comment

Google en su interés por abarcarlo toodo , explora nuevas formas y modelos de negocio.

Me ha impresionado  lo que cuenta el video con el que vinculo este post. Trata sobre la colaboración entre Google y una marca de cerveza.

Entre otras genialidades, me ha impactado la declaración de un responsable de la fábrica: No hemos invertido nada en publicidad ni en comunicación, solamente hemos invertido en mantener conversaciones con los usuarios de cerveza ….

Las 4 P del viejo marketing mix (mediados siglo XX: Product, Price, Promotion, Placement)  no funcionan como antes.  Ahora Promotion significa Conversation.

La conversación no es una política a implementar y no puede quedar limitada a un departamento de comunicación. Las empresas que lo incluyan en su ADN, en todos sus departamentos, secciones  y divisiones,  estarán adaptadas, el resto no sobrevivirá.

Las sentencias del viejo (1999) Cluetrain Manifiesto resultan más oportunas, en especial la primera:El mercado son conversaciones.

Un interesante artículo de  Chris Matszczyk en CNET publicado ayer, describe los detalles del proyecto.

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